Erfolgsfaktor Verhandeln

In 7 Schritten zum Erfolg!

 

 

 

 

PRAXISSEMINAR mit 4 Workshops In Kleingruppen

Zur Zeit gibt es keine Veranstaltungen.

Schritt 1: Grundlagen

  • Kommunikation – Verhandlung
  • Positionen und Rollen
  • Produkt – Projekt – Prozess
  • Zielklärung

Schritt 2: Bewertungskriterien

  • Effizienz
  • Effektivität
  • Beziehung

Schritt 3: Die 5 Phasen der Verhandlung

  • Vorbereitung
  • Kontaktphase
  • Verhandlungsphase
  • Vereinbarungsphase
  • Umsetzung und Betreuung

Schritt 4: Verhandlungsstile

  • das Harvard-Konzept „Win-Win“
  • weitere Konzepte
  • Verhandlungs-Stile: Hart & Weich | Hart & Hart | Weich & Weich | usw.
  • Der richtige Stil zur richtigen Zeit
  • weitere Stile

Schritt 5: Rhetorik in der Verhandlung

  • nonverbale Kommunikation
  • verbale Kommunikation
  • Beobachten, Zuhören, Schweigen
  • Schwarze Rhetorik
  • Verhandlungsdialektik

Schritt 6: Psychologie des Verhandelns

  • Struktur, Inhalt, Aufbereitung, Präsentation
  • Attraktivität und Glaubwürdigkeit
  • Motivation und Macht
  • Erwartung und Wahrnehmung

Schritt 7: Erfolgreich in schwierigen Verhandlungssituationen

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • „Dirty Tricks“, unfaire Verhandlungsdialektik und mögliche Reaktionen
  • Die imc-Methode der Erfolgsverhandlung


Die imc-FOUR 4 YOU Video-Analyse

In 4-er Gruppen werden effizient und effektiv die unterschiedlichen Aufgabenstellungen von den einzelnen TeilnehmerInnen geübt.

Jede/r Seminar-TeilnehmerIn erhält ihr/sein persönliches Video mit all ihren/seinen Übungen, das ihren/seinen persönlicher Lernerfolg von Übung zu Übung  dokumentiert.

Jede/r TeilnehmerIn übernimmt im Trainingsablauf je eine von vier Rollen, die des Kunden/Einkäufers, des Verkäufers/ Verkaufs-Beraters, des Beobachters und des Kameramannes.

Spielerisch wechseln die TeilnehmerInnen in den einzelnen Rollen die Perspektiven. Die in den einzelnen Rollenspielen gewonnenen Erfahrungen werden von den TeilnehmerInnen sehr schnell verarbeitet und im Gehirn abrufbereit gespeichert.

Jede/r TeilnehmerIn erhält ihre/seine persönliche und  individuelle Video-Analyse. Nach dem Seminar kann sich jede/r TeilnehmerIn ihre/seine Übungen am Laptop /PC im Büro oder zuhause ansehen, kritisch prüfen und mit der individuellen Videoanalyse weiter lernen.

Der Trainer ist auch nach dem Seminar für die TeilnehmerInnen telefonisch konsultierbar.

Diese imc FOUR-4-YOU Video-Analyse gewährleistet den schnellen  Wissenstransfer und garantiert die rasche Umsetzung des Gelernten in die Praxis.

Nutzen

Richtiges Vorbereiten von wichtigen Verhandlungen

Wahl der optimalen Verhandlungs-Strategie und des Verhandlungs-Stils

  • Festlegen von Zielen und Verhandlungs-Spielräumen
  • Konzipieren des Verhandlungs-Verlaufs (Story-Board)
  • Auswählen der geeigneten Verhandlungs-Strategie
  • Festlegen des passenden Verhandlungs-Stils


Sie behalten den Überblick in den einzelnen Verhandlungsphasen

Argumentieren Sie geschickt in festgefahrenen und/oder heiklen Situationen, bei unfairen Taktiken.

Der richtige Umgang mit Störungen, Abwehrtechniken, Killerphrasen und aggressiv-defensiven Formen des Konterns.

Sie führen die Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss!

Sie üben in Kleingruppen à 4 Personen die Umsetzung – dies garantiert die rasche Umsetzung des Gelernten in die Praxis.

Persönliche Video-Analyse FOUR-4-YOU und Feed Back, welche angewandten Techniken und Aussagen hilfreich zum definierten Ergebnis führen und wo Ihre Optimierungs-Potentiale liegen!












Vorteile

Kleingruppen zu 4 Personen trainieren Sie Ihre Praxis-Beispiele.

Effizient
Die Teilnehmer üben ein Vielfaches – verglichen zu Großgruppen

Effektiv
Die Lerninhalte werden unmittelbar in die Praxis umgesetzt

Stress-frei
In Kleingruppen läßt sich Erlerntes stressfrei erproben!

Wissens-Transfer
Die Anwendung des Gelernten in ständig wechselnden Rollen garantiert den raschen Wissentransfer!

Umsetzen und Anwenden
Das häufige Üben der verschiedenen Aufgaben in verschiedenen Rollen garantiert, daß die Teilnehmer Gelerntes in die Praxis umsetzen!